员工奖励制度与方案_超市员工奖励制度与方案

员工奖励制度与方案_超市员工奖励制度与方案

       很高兴有机会和大家一起谈论员工奖励制度与方案的话题。这个问题集合包含了一些常见和深入的问题，我将详细回答每一个问题，并分享我的见解和观点。

1.最简单的激励员工提成方法

2.如何更有效的激励员工 薪酬设计与绩效考核全案

3.激励员工方案及奖励

4.员工激励方案范文

5.销售奖励制度方案有哪些

最简单的激励员工提成方法

        最简单的激励员工提成方法

        最简单的激励员工提成方法，身为一个领导要适当的去激励员工，这样才能使员工更加有激情面对工作，这样才能使公司发展的更好。以下就是我为大家整理的一些关于最简单的激励员工提成方法的资料，大家一起来看看吧！

最简单的激励员工提成方法1

        一、建立不同等级的薪酬考核体系

        1、入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如20万/月、，主要关注过程考核指标，比如访问量，跟踪量，考核分值等，设置小额奖励

        2、入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如40万每月、，主要关注效果性指标，比如毛利，回款，培训考核等，奖励力度偏中间值。

        3、入职一年以上：业绩平衡点为常规值，比如说可以设置50万元每月，主要关注毛利，回款，培训考核等，奖励制度为常规值

        4、高级业务员：一年平均业绩达到500万以上，第二年就可升级为高级业务员，薪酬可增加20%-30%,设置高值奖励制度

        二、PPV量化加薪方案

        对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单钱，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

        而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

        PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

        1、跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作

        2、市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

        3、信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

        4、客服，对客户进行回访，收集客户反馈

        5、分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

        6、公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

       

        PPV设计模型：

        底薪+成果+价值+效果产值+特别激励+年终奖

        底薪：保障员工基本生活；

        结果产值：做事做价值做结果，比如做完这个事，给多少钱；

        效果产值：将价值贡献转化为生产力：做完这个事，按这个事产值的销售额按一定比例提成；

        特别奖励：对特别贡献的认可和奖励。

        PPV设计的三大原理：

        1、多劳多得：让员工为自己干，做得越多越好，收入就应该相对越高；

        2、一专多能：鼓励员工在拥有一技之长的基础上、在有主职角色的基础上，让员工可以同时承担更多工作角色，发挥更多的价值。

        3、复合价值：根据工作流程与工作量，以高效为目标，合并部门、岗位的职责功能，4个人干3个人的活，通过优化人效，给员工更多提高能力、增加收入的机会。

        三、建立更高级的的合伙人制度

        比如说，高级业务员，业务经理都可以有机会成为内部合伙人，一起分享企业利润红利

        可以先做三到五年的合伙人模式，再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股，但是不拥有公司股份，并且合伙人也不享受剩余价值，而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了，说现实的一点，只要比员工把钱放在银行的利润高，那就可以。

        合伙人模式分两种

        1、公司合伙人：作为合伙人分享整个公司的经营成果

        2、项目合伙人：只参与具体的项目的利润分成与责任承担

最简单的激励员工提成方法2

        一 、激励措施的目的

        指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

        二 、激励措施和奖励措施的管理办法

        1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。

        2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

        3、 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

        4、 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

        三 、员工销售提成计算方法

        1、 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

        3、 团购业务的.计提说明：

        团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

        4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1、5％。

        5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

        四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法

        1、本奖励办法按月份执行，

        2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

        3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

        同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。

        五．销售中心同时设立如下单项奖励：

        A、销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。

        上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。

        六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期

        2015年3月1日，最后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。

        七 本方案如有修正与调整

        由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。

如何更有效的激励员工 薪酬设计与绩效考核全案

       薪酬激励常见设计十个方法

       第一、假设保底工资三千元，要求是销售额不能同期降低

       销售额没有下滑开三千。销售额下滑按照百分比核算，若业绩下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。

       第二、增量提成奖

       假设，该业务员年度超过去年销售额超额20万以内，按照6%提成;超额30万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。

       第三，季度奖，年终奖。

       如有超额，每季度按7%计算一次，年终按具体超额数计算，如年终应统一按9%的提成计算，则年底统一计算，该补该扣该扣该扣。若员工提前离职，则如有剩余积分，则无法补上。

       第四，目标激励奖励。

       每月，对于超额完成目标的员工，还可以给予一定的奖励。奖赏应该先说出来，并提供具体的数据，这样员工才会有目标。

       第五，考绩年假。

       大企业可以享受年假，小企业更应该享受年假。例如工作满一年，绩效达到多少，给5天的时间。平常还可以给探亲假等，增加员工归属感、幸福感。

       第六，不定时红包。

       对表现优秀的员工，或有贡献的员工，可以在适当的时候给点红包，这种拉近关系的效果很好，给员工一些惊喜。自然，这样的激励也不常见。

       第七，产品的特殊奖励。

       当推销某些新产品时，会有奖励。举个例子，下个月要促销，只要推出一个，就额外奖励50元。

       第八、新发展的顾客奖励。

       对以前没有合作过的，本次开发到的，可另加奖励。例如，每次增加一个新的客户，不管开多少，都会直接奖励100元。

       第九、荣誉称号。

       对一部分优秀员工来说，根据他们的表现，可以设置一些职位，比如刚开始的时候是经理，做一段时间的高级经理，再厉害一点就叫总监。雇员对自己的感觉会更好，也是一种激励。若团队足够大，那是最好的，有了管理层，职业生涯规划更容易完成，这样整个销售团队就能形成。

       第十，悬赏奖金。

       对一些较难的项目，公司对所有员工都可以发放悬赏金，只要完成了某个目标，就可以发放多少奖金。如果奖金控制在适当的范围内，无论谁解决了难题，对员工来说都是好事情，那么所谓的重奖之下必有勇夫。

激励员工方案及奖励

       如何更有效的激励员工 薪酬设计与绩效考核全案

        激励机制在绩效管理中发挥着重要的作用，而薪酬是激励机制建设最重要的手段和方式，因此科学合理的薪酬激励体系对企业发展而言非常重要。“水木知行薪酬绩效训练营”有激励员工的方式、薪酬设计与绩效考核设计的方法。

如何合理的设计薪酬结构可以有效的激励员工？

        1.根据薪酬政策建立薪酬架构，薪酬结构将包括现金总收入的结构、工资与奖金的比例、每个薪酬结构的幅度及中点递增率等细节问题。

        2.在设计薪酬结构应遵循以下人力资源管理思维模式——提升人力资源价值链，即通过价值链的循环来不断增长组织与员工个人的价值。

        3.根据柏明顿的咨询经验，员工薪酬等级是可以公开的，但薪酬金额不一定要公开。

        4.设计薪酬结构时，充分考虑到了员工在职位发展和绩效提高时的薪酬变化，职位薪资定名为“薪等”，绩效薪资定名为“薪级”，我们把这种薪酬体系称之“绩效型双增制薪酬体系”，其主要特点如下：同一岗位，薪等一致；不同的人担任同一岗位所取得绩效不一致时，薪级不同；同一岗位的任职条件一致；不同资格的人担任同一岗位时薪等可以调整。

        5.员工原来的工资按照新的薪酬结构对套过来,或者借助这一机会，通过套改的过程将按照新的规定调整员工的工资。

零售人员的薪酬方案如何设计更有激励效果？

        零售业薪资构成与工资计算方法

        一、公司薪资构成

        工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金

        中层以上管理人员享有年薪制。

        各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定：岗位价值评价；素质技能评价；市场人员供求状况；绩效评估。

        不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定；技术维修工人增设技术层级划分，不同层级增加技术等级工资；营业员主体是基本工资、提成工资。

        二、高管经理（利润部门负责人）工资核定

        让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得到保证。

        为体现公平性，高层经理的薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。

        计算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。

        备注：

        1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。

        2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。

        3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。

        4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。

        5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。由于利润提成很大程度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎重设定来保持其公平性。建议公司使用“HU理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。

        6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。利润奖励分配办法：当超额利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。同时可使部门自动约束用人情况，避免超员超编，假设比例：1-2级：30%、25%、45%；3-5级：40%、20%、40%；6级：60%、10%、30%。（2）超额利润只奖给副总、经理，具体为：超额完成利润指标20％（含20％）以下的，按超额部分的30％奖励部门领导班子；超额完成利润20％--30％（含30％）的，按超额部分的40％奖励部门领导班子；超额完成利润指标30％（含30％）以上的，按超额部分的50％奖励部门领导班子。

        分配办法：超额奖金部分按100%计算，副总得30%，其余部分由部门领导班子分配。经理正副职利润分配按55%、45%分配，部门有三位以上管理人员时，正职高于副职的25%分配，计算方法为：假设副职应得奖金为x，部门副职人数为y，则奖金总金额为h，计算公式：h=x（100+25）%+yx。

        7、岗位层级一经确定，薪酬即按层级发放，现月工资发放水平高于层级薪酬者，由年薪浮动部分调整。无年薪者，按岗位层级下调工资，或由奖金中调节至现水平。

        三、职能部门工资核定方法

        对于职能部门管理人员，主要根据岗位责任大小，综合考虑岗位对人员专业知识、能力工作量、经验、任务复杂性、工作环境条件等要求，以岗位人员的市场供求状况进行排序定级，配置薪酬。

        在配置薪酬时主要依据下面几个要素：确定职级要素；利用《职级要素评估表》组织相关人员对不同岗位评分，确定职级图；对岗位职级划分，确定岗位薪酬等级与级幅度；根据级差进行调整合理，做出内部合理的中点薪级，使内部薪资平衡；根据外部市场价格调整，做出内外部合理的中点薪级，使外部工资平衡；确定薪级图。

        四、营业员与外贸业务人员工资核定办法

        对于经营部门的人员，主要根据绩效情况核定薪酬。其意义在于避免干好干坏一个样。从另一个角度来说，企业在整体绩效不好时也可以节省人工成本。缺点是长期金钱 *** 下会产生不良导向，当企业增长缓慢时，一旦拿不到高的报酬，激励效果就会下降，可能导致员工的消极或离职，难以和企业共度低谷，这是需要关注的。

        核定业务员计划指标，如果属于自己新开发的客户，按超额净利润的30%提取，每季度一次。如果是公司交付的老客户，按产生的超额净利润的10%提取，每季度一次。新业务员由于没有能力完成计划，设定三个月培养期，在此期间付予固定工资，不予提成。

        五、各部门薪资计算方法

        营业员每月工资=基本保底工资+销售提成+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金；

        职能部门每月工资=本岗位工资薪级/20.92×实际工作天数×绩效考核系数-应扣款项+津贴+福利.

有哪本书介绍薪酬设计与绩效考核比较细致全面的?

        《薪酬设计与绩效考核全案》这本书对薪酬设计和绩效考核介绍非常的全面，书中详细介绍了很多实战的模型、工具、方法以及案例，如：3PM薪酬体系，TP绩效管理体系，能力素质模型、满意度模型、平衡计分卡、EVA考核、常用考核指标等模型和方法。可以帮助你快速掌握薪酬设计和绩效考核方法。这本书是毕业于清华大学的赵国军所著，他是北京水木知行管理咨询有限公司高级合伙人，著名的绩效管理专家，人力资源管理全国理事会理事，多家企业的管理顾问。

        该书的内容包括：

        第一章　企业薪酬管理剖析

        一、薪酬的几个基本问题

        二、有关激励理论及人性假设

        三、几种基本工资制度

        四、不同所有制企业薪酬管理特点

        五、不同业务性质企业薪酬管理特点

        第二章　如何设计薪酬体系

        一、薪酬设计的三个核心问题

        二、水木知行PM薪酬体系

        三、薪酬体系设计过程

        四、薪酬管理现状诊断

        五、制定薪酬策略

        第三章　薪酬水平和薪酬结构设计

        一、薪酬调查和薪酬水平设计

        二、薪酬政策线和薪酬结构设计

        三、某工程公司薪酬设计案例

        四、其他薪酬设计案例

        五、薪酬制度案例—薪酬结构及薪酬水平

        第四章　薪酬构成设计

        一、岗位绩效工资制

        二、其他常用工资制度设计

        三、奖金设计

        四、津贴补贴设计

        五、薪酬制度案例—某生产制造企业薪酬构成

        六、薪酬制度案例—某高科技公司产品营销激励方案

        第五章　薪酬成本管理

        一、人工成本及薪酬预算

        二、薪酬支付及成本监控

        三、薪酬调整

        四、薪酬制度案例—薪酬调整、计算与支付

        第六章　如何进行岗位评价

        一、岗位体系设计及工作分析

        二、岗位评价方法

        三、岗位评价案例

        第七章　企业绩效管理剖析

        一、绩效管理的含义

        二、如何进行绩效管理

        三、企业绩效管理现状及分析

        第八章　绩效管理体系设计

        一、绩效管理体系的核心

        二、TP绩效管理体系的特点

        三、绩效管理体系设计过程

        四、绩效管理现状诊断

        五、绩效管理可行性分析

        六、绩效管理变革风险评估与策略

        第九章　绩效管理有关工具模型

        一、战略驱动绩效指标分析—将发展战略目标分解落地

        二、组织绩效模型与关键业绩指标

        三、能力素质考核及其应用

        四、满意度模型及其应用

        五、如何将绩效管理落到实处—绩效管理循环

        六、平衡计分卡和EVA考核

        第十章　如何设计绩效考核体系

        一、绩效考核的组织管理

        二、绩效考核体系构成

        三、对企业整体的考核

        四、对部门团队及负责人的考核

        五、对普通员工的考核

        六、绩效考核体系设计中的几个关键问题

        第十一章　如何设计关键业绩指标

        一、水木知行关键业绩指标体系

        二、关键业绩指标设计过程

        三、如何设计定量指标

        四、如何设计定性指标

        五、如何设计过程指标

        六、如何设计非权重指标

        七、关键业绩指标设计的几个关键问题

        第十二章　绩效考核案例资料

        一、生产企业生产车间及生产管理部门考核案例

        二、高科技工厂公司市场销售部门及员工考核资料

        三、工程公司工程项目及经营管理部门考核案例

        从目录中就可以看出，该书对薪酬设计与绩效考核介绍的多么全面细致，并且理清了薪酬设计与绩效考核的步骤，所用工具和方法。

如何更有效进行团队建设及绩效考核

        目前绩效管理中的绩效考核一般可分为两个层次：组织层面的绩效考核和员工层面的绩效考核，在现代企业管理中，对于绩效的关注，已经从单纯关注员工层面的绩效考核逐渐转移到关注组织层面。

        “团队绩效”管理体系以团队建设为核心，融合了组织绩效管理与岗位绩效管理，有效结合组织绩效管理与岗位绩效管理，同时提高了可操作性和绩效管理的深度，在团队内部形成自我激励与约束机制，有效化解各种矛盾。通过责任和权力的下放，让管理者和团队成员更加关注结果。通过团队绩效管理，使公司关注团队，以团队为绩效管理对象，团队则关注成员的绩效，提高公司绩效管理的效率。

        实行团队绩效管理后，通过层层分解、落实公司的发展战略目标，促进公司整体业绩提升，提高员工满意度与企业凝聚力。对不同层次的团队，可确定不同的绩效管理关系。

        在确定团队的绩效管理关系之后，需要确定如何对团队进行绩效考核。所谓团队绩效考核就是对团队完成其职责和对工作结果的考评，是对其工作贡献程度的衡量和评价，直接体现出各个层次团队在企业中的价值大小，是绩效考核的核心内容。

        团队绩效考核的内容包括两个方面：团队工作计划考评和团队关键业绩指标考评。对于不同层次及不同工作性质的团队，工作计划与关键业绩指标的考评权重及考评者是不一样的，需要根据具体情况确定。工作计划考评相对简单，比较困难的是团队关键业绩指标考评，尤其是团队KPI的提取，更是难上加难。

        团队KPI的指标可以分为主要指标、辅助指标、整体指标、否决指标等四大类。

        1. KPI主要指标：是完成团队职责比较重要的指标，设置不同的百分比权重。

        2. KPI辅助指标：指重要性相对较小或者各团队都具有的公共指标，为扣分项。

        3. KPI否决指标：指各生产单位或有潜在安全风险的职能团队的设立的“否决”指标，该指标不占权重，但该项指标如果未达到标准，团队的整体业绩要乘以一定比例的系数（数值在0—0.9之间）。

        确定团队绩效考核的指标分类后，需要确立团队绩效考核指标体系。团队绩效考核指标体系就是公司的指挥棒，它往哪里指，团队就会往哪个方向努力。各个层次的团队也是公司年度战略目标实现的基石，所以团队绩效管理成为公司管理的重中之重，而团队绩效考核指标体系的建立是团队绩效管理的第一步，是出发点，这一步走错，所有的努力都将白废，正所谓：失之毫厘，谬之千里。遵循一个相对科学的团队绩效考核指标提取的流程，将会事半功倍。

        在清楚界定各个层次团队的工作职责后，团队KPI指标提取应该遵循的工作流程有以下六个步骤：

        第一步：由公司团队绩效管理专家组根据已经确定的团队工作职责初步提出同一层面各个团队的KPI。其中最重要的是KPI考评标准的确定。绩效考核标准是考评者通过测量或通过与被考评团队约定所得到的衡量各项考评指标得分的基准。制定绩效考核标准需要遵循以下五项原则：

        1、客观性原则：编制绩效考核标准时要以团队职责的特征为依据；

        2、明确性原则：编制的绩效考核标准要明确具体，即对工作数量和质量的要求、责任的轻重、业绩的高低做出明确的界定和具体的要求；

        3、可比性原则：对同一层次、同一工作性质团队的绩效考核必须在横向上寻求一致；

        4、可操作性原则：考评标准不宜定得过高，应最大限度地符合实际要求；

        5、相对稳定性原则：绩效考核标准制定后，要保持相对稳定，不可随意更改。

        在初步提出团队KPI时，首先确定KPI的数量，一般主指标选择3-6项比较适当，不能追求全面，把团队的工作面面俱到，数量越多越好，KPI多了，看似详尽，能全面反映一个团队的真实业绩，事实上是胡子眉毛一把抓，失去了工作重点，也不符合帕累托（80/20）原则。然后需要确定每个指标的名称及子指标，接下来确定各个指标的考评标准，再就是确定考评所需信息的来源及提供周期，最后进行指标的权重分配。

        第二步：由专家组成员分别与各个团队负责人（或者团队全体成员）就初步提出的KPI进行沟通，征求团队的意见，并将沟通成果整理汇总。在考评体系建立及指标确定过程与团队进行沟通－－有利于增强团队的责任心与团队成员的满意感。在沟通过程中，重点是需要与团队确定考评指标的可行性及必要性。对一些需要考评但信息来源困难或难以衡量的KPI，需要用其他的指标来代替。例如用户满意度指标，非常符合用户至上理念，是公司需要考评的重点，但事实上公司很难经常性进行用户满意度调查或得到的数据并不真实，这时我们可以考虑放弃这个指标，用其他容易衡量的指标代替，如客户投诉率，合同纠纷率等。这个沟通过程是取得团队认可和KPI考评能否实施的关键环节。

        第三步：召开相关团队共同开会讨论专家组整理汇总出来的团队KPI。这个讨论沟通过程是一个平衡与互相制约的过程。由经常性发生工作联系的相关团队共同讨论各个团队的KPI。只有上下游的团队才知道最应该考评这个团队的关键环节，由他们来担当裁判，分别对每个团队的KPI进行评价与平衡，保证KPI的相对公平性。通过这种开放式、多角度、多思维地讨论各个团队的KPI，能够保障公司战略发展目标的顺利实现。

        第四步：由专家组整理出不同职系团队的标杆KPI。专家组根据团队讨论结果，选取相对合理、比较完善的一两个团队作为标杆。对于不同的职系，需要分别选出一个标杆出来，例如职能管理团队，选取一个提取KPI相对最好的团队作为标杆；对业务型团队，同样选取一个相对最优的团队KPI作标杆。

        第五步：参照标杆团队KPI，由团队主管领导与团队负责人共同协商确定本团队的KPI。标杆团队KPI实际上是公司对团队绩效考核的导向，而由主管领导与团队负责人参照标杆共同协商本团队的KPI，就是一个考评者与被考评者博弈的过程，通过这个过程有利于增强公司对团队工作行为及结果的导向。同时在沟通协商过程中，增进上下级的了解，达成对团队绩效考核的共识，为下一步团队绩效管理奠定良好的基础。

        第六步：由高层领导班子成员，即公司绩效考核委员会在公司范围内讨论确认各个团队的KPI。在各个团队与主管领导协商确定了KPI的基础上，召开公司层面的高层班子成员对各个团队KPI进行讨论，是在公司层面对各个团队KPI全面性及平衡性的审核过程。从公司整体利益角度出发来确定公司的所有战略发展目标是不是已经全部分解下去了，各个团队之间的KPI是否平衡，考评宽严度是否适当，各个团队的绩效考核是否遵循共同的价值导向……在确认以上要求都得到满足后，由公司层面高层班子成员审核通过后，开始正式实施团队KPI的考评。

        经过上述六个步骤提取出来的团队绩效KPI既考虑了公司整体业绩的要求，也关注了各个职系的特性，同时取得了各个团队的认可，为下一步团队绩效管理打下了良好的基础。

        提取团队KPI只是绩效管理工作的第一步，也是最关键的一步，因为这一步是确定团队绩效管理方向的一步，只有抓住了这一步，才能真正抓住团队绩效管理的牛鼻子，但是，仅仅抓住了牛鼻子，还不够，还得“快牛加鞭”，注重绩效管理的过程，才能真正提高团队的绩效。

       

如何设计食品生产企业的绩效考核和薪酬方案

        食品行业绩效考核可以采用KPI方法，薪酬设计可以根据公司的规模、产值、效益来综合设计。

        确定工资模式：确定计时/计件工资模式；

        确定绩效评估方案：对不同的工资模式建立不同的绩效评估方案；

        确定绩效评估依据：建立健全标准的数据来源方式，要让数据进行横向统计，保证数据的客观、公正；

        确定绩效评估流程；

        股权激励：对高层进行股权激励；

        透明化：让对应的评估数据透明，适时公布。

        序号 考核内容 权重 指标/说明 评分标准

        1 函件接收转发 15% 对各类函件进行归类、登记和及时发放 每出现一次错误，扣××分，扣完为止

        3 接待事项记录 20% 对来电、来访客户信息记录完整准确；对客户提出的咨询或业务问题耐心解答，并详细记录 接待信息每出现一次错项或漏项，扣××分；客户有效投诉每发生1次，扣××分

        4 接待资料归档 20% 接待资料完整准确并能及时归档 对公司需妥善保存的资料做到100%归档，准确率达100%

        5 接待区域

        环境保持 15% 前台工作区域清洁、整齐，接待区域布置温馨，使客户感觉舒适 卫生检查每出现一次不合格，扣××分

        6 接待服务

        满意度 30% 根据满意度评价得分情况进行评定 每低于目标值×%，减×分

        第5条 办公室人员考核如下表所示。

        办公室人员工作内容考核表

        序号 考核内容 权重 指标/说明 评分标准

        1 会议组织

        满意度 20% 公司领导和员工对会议组织情况的满意度评分 每低于目标值×%，减×分

        2 公司公章证照的管理 15% 妥善安全保管公司各种公章证照，并负责各种公章证件的年检和使用登记工作 每出现一次失误导致公司正常业务不能运营的，扣××分

        3 办公用品发放 20% 办公用品、设备的及时领取、登记和发放，保证供应充足及时 每出现一次办公用品发放延误或错误的情形，扣××分

        4 办公设备维护 10% 监督和维护办公用品、设备，保证性能状态良好 每出现一次人为因素导致办公设备损坏的情形，扣××分

        5 文件资料归档 15% 办公文件、资料的及时整理和归档，方便查找使用 每出现一份文件、资料缺失或损坏，扣××分

        6 对员工工作行为的监督、检查 20% 能及时发现并纠正员工日常工作中的违规行为，提升公司整体形象 每漏查一次员工违规现象或每出现一次对员工违规现象未及时处理的情形，扣××分

        第6条 后勤服务人员考核如下表所示。

        后勤服务人员工作内容考核表

        序号 考核内容 权重 指标/说明 评分标准

        1 维修费用控制 15% 维修费用控制在预算范围之内 每超过预算范围××%，扣××分

        2 环境卫生

        达标率 20% ×100%

        绩效目标值为100%，每差××%，扣××分，达标率≤××%，此项得分为0分

        3 安全事故

        发生次数 20% 考核期内发生的安全事故次数 每发生1次后果较轻的安全事故扣××分，发生一次后果严重的安全事故，此项得分为0

        4 车辆调度

        合理性 20% 及时、合理调度车辆，满足公司每日用车需求 每受到1次员工投诉，扣××分；投诉次数超过3次的，此项得分为0

        5 后勤服务

        满意度 25% 公司领导和员工对后勤工作的满意度评分 每低于目标值×%，减×分

        第3章 工作能力考核

        第7条 关注细节能力

        1．定义

        对细节问题进行预防和控制的能力。

        2．行为表现

        （1）1级关注细节能力：

        对已经出现的细节问题给予一定的重视，并针对产生的原因提供解决办法。×分。

        （2）2级关注细节能力：

        能够通过细节问题找出公司行政管理中存在的漏洞，从而制定相应的预防措施。得分。

        （3）3级关注细节能力：

        能够预见行政事务处理过程中可能存在的细节问题，并能以较低的成本有效解决细节问题。得分

        第8条 沟通能力

        1定义

        能够选择恰当的沟通渠道，采取有效的沟通方式，同部门或人员进行有效交流和信息传递的能力。

        2行为表现

        （1）1级沟通能力：

        能将自己的观点通过恰当的方式表达出来；能对别人的表达做到积极聆听并有意识地进行换位思考。得分。

        （2）2级沟通能力：

        能根据沟通对象的不同灵活运用适当的方式，清晰、简洁、有条理地阐述自己的观点；能注意倾听对方的想法和感受，并表示理解，作出适当的反应。得分。

        （3）3级沟通能力：

        能创造一个开放、轻松的沟通氛围，在表达自己观点时能很快引起他人的共鸣和积极响应；能发现对方潜藏的态度、行为取向，并及时准确地作出反馈。得分。

        第9条 协调能力

        1定义

        通过与不同层面人物的沟通，促进成员间的相互理解，从而推动事情顺利发展的能力。

        2行为表现

        （1）1级协调能力：

        能协调部门内部成员的冲突及行动上的不协调，消除团队合作中的障碍。得分。

        （2）2级协调能力：

        能解决协调中的障碍，促进事情顺利进行，在关键问题方面能够通过上级来达到协调目的。得分。

        （3）3级协调能力：

        能平衡公司内部各个层面及公司外部相关单位的冲突，利用各种资源解决协调中的障碍，全面考虑各方利益，保证事情顺利进展。得分。

        第4章 工作态度考核

        第10条 责任心

        1定义

        工作认真负责，积极履行义务，自觉自愿做好本职工作，勇于承担责任。

        2评分标准

        （1）无责任感，不愿承担工作责任，勉强完成工作任务，得分。

        （2）具备一定责任感，主动分担工作责任，努力完成工作任务，得分。

        （3）责任感强烈，勇于承担工作中的责任，克服一切困难确保完成任务，得分。

        第11条 主动性

        1定义

        自觉地完成本职工作，工作积极主动，无需他人监督。

        2评分标准

        （1）主动性较差，经常需要上级督促，从不承担额外工作和加班，扣分。

        （2）有一定的主动积极性，基本不需要上级督促，偶尔承担额外工作和加班，得分。

        （3）工作非常主动积极，自觉自愿准确完成工作，主动承担额外工作和加班，得分。

        第12条 纪律性

        1定义

        遵守公司各项规章制度和日常行为规范。

        2评分标准

        （1）经常违反公司各项规章制度，经常迟到、早退，扣分。

        （2）偶尔违反公司规章制度，偶尔迟到、早退，得分。

        （3）从不违反公司各项规章制度，没有任何迟到、早退现象，得分。

        第5章 考核结果评估

        第13条 考核者根据自己掌握的各种考核信息以及相关部门或职位提供的考核信息，对被考核者依照考核内容及标准进行考核。

        第14条 考核采取循环排序法，对本部门每位员工就每项考核内容分别进行两两互相比较打分。每两位员工每项考核内容的总分为10分，由考核者根据两人的工作表现比较结果决定10分在两位互相比较的员工中的分配。

        第15条 考核者按照“行政人员考核表”，就每项考核内容重复比较每两位员工，直到所有指标比较打分完毕。具体比较如下表所示。

        (续)

        ××公司行政人员循环比较示例表

        考核 员工A 员工B 员工C 员工D 员工E 员工F 本指标

        得分

        员工A —— 7 6 3 2 5 23

        员工B 3 —— 7 3 3 4 20

        员工C 4 3 —— 4 3 4 18

        员工D 7 7 6 —— 4 6 30

        员工E 8 7 7 6 —— 7 35

        员工F 5 6 6 4 3 —— 24

        第16条 行政人员直接主管对本部门员工考核情况进行汇总，得到本部门每位员工的考核得分。

        第17条 人力资源部对各部门员工考核结果进行审核和登记，以作为考核结果运用的依据。

化工企业绩效考核，如何设置奖项激励员工，奖项说具体点

        部门：可以设置最具团队奖、主人翁奖

        个人奖项：最大进步奖、最佳新人奖、、最佳教练奖、伯乐奖、敬业奖、最佳进取奖、项目开拓奖

如何做出激励员工的薪酬方案

        可提出相关激励政策，比如年终奖、个人嘉奖、集体荣誉奖等。带动员工工作积极性。一般来说员工不会计较奖金金额的多少，而是感到自己受到了关注，会很大程度上提高员工工作效率！

        希望对你有帮助！

员工激励方案范文

        激励员工方案及奖励

       　引导语：在日益激烈的市场竞争中要能立足或长远发展，有效的员工激励是一个必须高度重视的课题。下面是我带来的有激励员工方案及奖励，欢迎参阅。

       

一、评选目的：

       　为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的.员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，为此，特制定本方案。

二、评选名额：18人

       　优秀员工一等奖1人。

       　优秀员工2等奖2人。

       　优秀员工3等奖3人。

       　进步、鼓励奖6名。

       　最佳收银奖1人。

       　微笑天使奖2人。

       　最佳销售奖3人。

        三、评选办法:

       　以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，符合条件的候选人名额不限。

       　1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。

       　2、个人推荐的，(必须对商场做出突出贡献)。或得到他人联名推荐。

四、评选程序：

       　1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理会议后，评核、审定。

       　2、对候选人名单进行张榜，公示3天。

        五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单。

       　组长：

       　副组长：

       　小组成员：

        六、评选对象：

       　锦和所有在职员工(中高层不参加本次评选活动)。

        七、参加评选条件：

       　1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。

       　2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。

       　3、专业技能超常者创造性地开展工作者。

       　4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者

       　5、见义勇为，尊老爱幼者。

       　6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。

       　7、舍小家，爱大家，开源节流，爱惜公共财务者。

       　8、真诚服务于每一位顾客，热情积极销售者等。

        八、活动时间：

       　20**年12月1日——20**年1月1日

       　1、推荐时间——推荐表1月日之前。

       　2、公示时间：

       　3、颁奖时间：

        九、表彰奖励：

       　优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。

       　优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。

       　优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。

       　鼓励进步奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。

       　最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。

       　微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。

       　最佳销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。

        十、注意事项：

       　1、严禁管理人员滥用权力，。

       　2、优秀员工人选以各部门基层员工为主。

       　3、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。

       　评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升。

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销售奖励制度方案有哪些

        员工激励方案范文5篇

        为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗?下面我给大家带来员工激励方案范文，希望大家喜欢!

       

员工激励方案范文1

        亚马逊在一间车库内创建，员工最初只有几个人，但如今它已彻底改变了地球上大部分人购买从图书、玩具到服装等一切商品的方式。亚马逊目前是美国百强企业之一，它的成功主要归功于像Amazon Kindle这样经过长期规划的产品。

        贝佐斯2011年在接受《连线》杂志采访时说：“如果你所做的每件事都围绕三年规划展开，那么你的竞争对手就太多了;但如果你愿意投资一个七年期的规划，你的竞争对手就少了很多——因为很少有公司愿意这样干。”

        为了向贝佐斯痴迷于长期规划的精神致敬，我们对贝佐斯接受采访的内容进行了整理，梳理出他的大量日常习惯，希望让大家可以像贝佐斯一样具有长远目光，不计较一时的得失。

        以下即是贝佐斯驾轻就熟的六条管理哲学：

        1.集体阅读，写下新创意

        在亚马逊，高管会议一开始并不是电话会议或PowerPoint文稿演示，而是阅读，大量阅读。据《财富》杂志报道，贝佐斯说集体阅读有助于保证团队的注意力不会被分散。对于高管来说，更关键的则是写作备忘录的技能。他说：“写出完整句子的难度更大。它们有动词。段落又有主题句。如果没有清晰的思路，你根本无法写出一篇长达六页、叙事结构的备忘录。”

        正如创业者、作家本·卡斯诺查(Ben Casnocha)所言，当你在讲话时，观众很容易就能填补你创意的空白，让你易于掩饰细节错误。贝佐斯通过要求团队成员将一切记下来，就能让他们全面考虑一个创意的每个细节，令其在未来的几年里更经得起考验。

        2.让团队成员成为企业主人

        相比硅谷其他科技巨头高薪酬高福利的员工激励手段，亚马逊更推崇“精益经营”模式。它不向员工提供免费的午餐，相反，会将薪水压得很低，甚至有传言亚马逊曾将门板当作办公桌使用，而非价格高昂的现代化办公工具。但这并不意味着亚马逊员工报酬不丰厚。

        亚马逊更喜欢用期权而非现金激励员工。贝佐斯在1997年致股东的信中称：“我们很清楚，亚马逊能否成功很大程度上取决于我们能否吸引和留住员工，每一名员工都希望成为主人，因此就应该让他们成为主人。”

        3.遵循“两个披萨原则”

        贝佐斯坚持不惜一切代价避免自满情绪。《华尔街日报》曾经报道，一位亚马逊前高管回忆说，在一次活动上，有几位经理建议员工应该加强交流，但贝佐斯站起来说，“不行，交流是可怕的!”

        相反，贝佐斯主张企业应该实行分散管理，甚至陷入无组织状态也无关紧要，只有在这种氛围下，独立思考才能在与集体意见的较量中占得上风。他认为，要让团队尽可能的小，同时适度限制员工之间的交流。贝佐斯说，他对“两个披萨原则”推崇备至：如果两个披萨都喂不饱一个团队，那说明它太大了。

        4.专门拿出时间来思考未来

        《连线》杂志在1999年一篇有关贝佐斯的人物专访中披露，他每周都会预留出两天时间来畅想生活，寻找新的创意。有时，他只是上上网，或者是沉浸在自己的世界里。

        5.对长远目标例行“签到”

        《连线》杂志在1999年的报道中还谈到，贝佐斯每个季度都会与助手会面，评估后者在12个预选计划上的进展。贝佐斯这样做主要是希望通过检验自己在过去三个月中的成绩，保证每天不会虚度光阴。这种签到式的做法有助于确保他始终坚持长远目标，同时注意力又不会被新的、稍纵即逝的创意所分散。

        6.逆向工作法

        在创立以后的近二十年里，从线上销售图书起家的亚马逊，不断进军音乐、云存储、内容制作等新领域，这些尝试看似随意，实则都有一个共同的目标，那就是一切从顾客的需求出发。这种“逆向工作法”(Work backwards)模式不同于“技能导向法”(skills-forward)，在后一种做法中，个人或企业往往会根据现有的技术和能力来决定下一步动作。

        贝佐斯在2008年致股东的一封信中写道：“最终，现有的技能都将过时。‘逆向工作法’要求我们必须探索新技能并加以磨练，永远不会在意迈出第一步时的那种不适与尴尬。”

        贝佐斯还将这种逻辑应用到他的个人生活中，每当他不得不做出重大决策时，他常常会以这种方式来思考问题，假设自己80岁高龄时，对这种选择是一种什么样的态度。

        贝佐斯告诉《连线》杂志，当他在考虑是否辞职创办亚马逊时，害怕因错失互联网机遇而后悔不已的心理最终促使他做出了抉择：“我会对离开华尔街后悔吗?不会。我会对因为没有抓住互联网迅猛发展的大好机遇而后悔吗?是的。”

        员工激励方案范文2

        一、评比目的

        20__年度在全体泓机械员工的共同努力下，大家同心同德、团结合作，取得了较好的经济效益。为倡导积极向上、团结和谐的企业文化，鼓励全体员工科技创新活动的积极性、

        主动性，使厂内形成朝气蓬勃的良好工作氛围。特开展“__年度先进员工评选”活动，表彰、激励先进，目的是通过本次评比活动进一步激发全体员工的工作热情和动力，形成比、学、赶、帮的良好风气，使泓机械的生产经营充满活力，建立优胜劣汰机制。

        二、评比类别：

        参评对象：泓机械制造厂在职的全体员工(对于年度内出现重大安全、质量事故或受到集团公司行政处分的人员取消评比资格)

        评比类别：根据泓机械制造厂员工结构特点分为三类：

        (1)优秀员工(厂内生产一线工作满一年的在职人员;含有量化指标的大专学历在职人员)

        (2)优秀班长(车刨、钳冷、电工的`班长)

        (3)优秀大学生(进厂工作一年以上本科学历的大学生，含非量化指标的大专学历在职人员)

        三、评比内容

        1、优秀员工评比内容具体如下：

        1)职业道德：能够自觉遵守厂规厂纪，具有良好的职业道德素质和行为准则;

        2)专业技能：具有熟练的专业技能，较好的专业知识，能够学以致用，主动提出合理化建议;

        3)工作态度：工作中能够勤勤恳恳，精益求精，服从领导安排，听从调配。不计较个人得失，扎实本职工作、锐意进取、为企业和员工树立良好形象并起带头作用者;

        4)工作业绩：注重工作的成效性。能够完成各项工作任务，完成率达95%以上;能够严格控制工作质量，合格率达98%以上;

        5)安全生产：全年安全事故为零。

        2、优秀班长评比内容具体如下：

        1)职业道德：具有良好的职业道德素质和行为准则;能够促进企业内部人员的团结与合作;能够维护企业的声誉，保守企业技术秘密;

        2)执行能力：能够指挥、培训下属员工，引导下属按既定工作目标按时完成工作任务，合理的安排工作，不断提高生产效率，起到带头表率作用;

        3)沟通能力：能准确的理解领导意图，并在实际工作中进行有效的沟通。能充分调动员工积极性;

        4)创新能力：能够在现有生产模式的基础上寻求创新的生产方法和模式，工作中能主动发现问题，且提出合理的建议并予以解决，为产品的设计、开发、制造起到一定的促进作用

        3、优秀大学生评比内容具体如下：

        1)职业道德：具有良好的职业道德素质和行为准则;能维护和提高企业的信誉、保守企业的技术机密;

        2)工作绩效：有正确的工作方法，能够合理有效的安排和运用工作时间，按照工作目标和规范有效地进行，不拖沓，能够在提供工作效率上动脑筋想办法，超前或按时完成工作

        3)创新能力：具有不断探索科技创新的先进理念，在产品的设计开发方面对现有技术和工作模式提出质疑并进行有效改进;

        4)学习能力：坚持通过多渠道的学习方法提高自身的专业技术水平，通过项目跟踪管理做到理论实践相结合，做到学以致用，提高工作技能水平;

        5)沟通能力：具有良好的沟通能力，能清楚准确的表达自己的构思，在项目跟踪管理过程中建立有效的沟通渠道;

        四、评比方法

        1、优秀员工的评比采用民主评议的方法;民主评议采用无记名投票方式，组织全员参加按照规定的投票数进行投票。再通过厂内管理人员共同计票综合考评后产生出评比先进。

        2、优秀班长和优秀大学生的评比采用自评、评审小组初评和民主评议相结合的方法;自评工作根据各自的评比内容总结自己全年工作，先填写《先进员工评比申请表》，并在《先进选拔评分表》的自评栏自我打分，统一于一周内递交到综合管理部;再由评审小组对参评人员进行打分，选定参评候选人，最后采用无记名投票方式，组织全员参加按照规定的投票数进行投票，由厂内管理人员共同计票综合考评后产生出评比先进。

        要求：

        (1)参评的班长，必须递交“06年度工作总结及07年度计划安排”一份，1500~2000字;

        (2)参评的大学生，需递交一份“06年度工作总结及个人鉴定”，主要指工作态度、思想动态、学习能力、创新思维等几方面，1500~2500字。

        五、评比奖项设立

        评选奖项分设一、二、三等奖，其中：

        优秀员工16名，包括一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名;

        优秀班组长1名;

        优秀大学生2名，包括一等奖1名，二等奖1名。

        六、评比时间

        __年12月28日之前完成个人自评工作，30日完成民主评议工作，31日完成综合考评工作

        七、表彰方式

        本次评选遵循民主、公开、公平、公正的原则，对被评优秀的人员，厂内将召开表彰大会，并对获奖人员颁发奖金和证书，对评选尾数的个别员工给予岗位警告。

        员工激励方案范文3

        由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：

        一、奖励对象：

        公司全体人员(人事部除外)

        二、奖励方案：

        1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;

        2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予;

        3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;

        4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%。

        三、奖励金额：

        1、转播工程师1000元，销售代表/主管2000元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。

        四、奖励发放流程：

        1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部;

        2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;

        3、财务部按本方案发放相应奖金。

        五、推荐流程：

        1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。

        2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。

        望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。

        员工激励方案范文4

        第一章总则

        第一条目的

        为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。

        第二条适用范围

        本制度适用于公司全体员工

        第二章激励措施

        第三条每日进行一次5到10分钟的广播操

        公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。

        第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”

        1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工。

        2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合思考。

        人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。

        第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。

        第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会

        与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等。

        第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感

        每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。

        我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。

        第七条定期不定期的团队小活动

        日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。

        1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感

        2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓

        展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。

        3、每3个月，全体员工利用周末时光，组织一次深圳范围内的小型户外活动或比赛。

        第八条人力资源部将不定期的组织员工培训

        公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人每月不少于一次的员工培训。

        第九条工龄激励

        此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴

        工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20__年1月1日起往后推算(备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行)

        第十条企业文化的激励

        企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。

        →在物质层(表象的)，我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施。

        →在行为层，在公司内部倡导领导、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，积极进取，不断改善，不断创新，用心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样。

        →在制度层，公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带。

        →在核心层，公司高层领导在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力。

        十一条创新激励

        我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行通报表扬，号召全员学习，并给予必须的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。

        十二条绩效激励

        公司随后将导入绩效考核机制，具体的激励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”

        第三章附则

        本制度经总经理、董事长审核后于20__年12月1日正式执行(不包括第九条)，此制度的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室!

        员工激励方案范文5

        酒店业面临的最大困惑之一就是人才流失，特别是频繁的核心人员跳槽。这与酒店采取的激励手段的有效性不足是密切相关的。当前国内酒店业中普遍存在着激励方式重点不突出、对象不明确(如对不同层次员工的激励)、缺乏力度，机制单一，重物质轻精神等问题。这在一定程度上产生了激励与需要的错位。酒店业应该重视激励手段和措施的创新，根据自身的一些实际情况综合运用多种“另类”激励手段，以达到预期的目标。

        1、雇佣保障———让员工感受职业安全

        酒店应通过设计保障政策减少员工失业，不到迫不得已不轻易提出裁员计划，让员工有职业安全感。日本的一些酒店就倡导终身雇佣制，使员工与酒店成为一体，员工对酒店就产生了更多的认同感和主人翁的意识，实现员工对酒店的忠诚。

        2、系统培训———让员工持续充电

        酒店不仅应让员工有充电的机会，并且有持续的充电机会，为每一个有需要的员工建立

        培训档案，与员工一起进行职业规划，将员工的发展与酒店的发展联系起来。同时倡导建立一个学习型组织，让员工感觉到这个酒店的氛围可以让他不断地提升自己的技能，充实自己的经验。

        3、即时支付———让员工感受及时雨

        薪酬支付的时间也是有技巧的，支付的时间不同，产生激励的效果也不同。不同的员工会有不同的心理需求，而员工年龄的增长，经济状况的改变和酒店经营环境的变化也会影响到薪酬的支付效果。例如，对年轻的员工必须即时支付，无论是发奖金还是给予休假，给予奖励或表扬都必须即时。另外当员工情绪低落时，也应该采取即时的薪酬支付，而情绪高涨时则可采取延迟支付，这样有利于保持员工稳定情绪。

        4、小型激励———让员工乐不思蜀

        酒店应增加小型激励，在不减少激励分量的同时，适当提高激励的覆盖面。实际上频繁的小规模奖励会比大规模奖励更有效。小型激励会让员工经常沉浸在受奖励的快乐中，能够产生持续的激励效果，增加员工的工作动力。

        5、心理契约———让员工有意外收获

        减少定期奖励，增加不定期奖励，以抑制员工由于对固定奖励的模式化的思维而产生惰性心理。酒店应建立无制度的心理契约，这样员工不知道谁会在什么时候得到意外的奖励，这会给员工带来意外的惊喜，让他觉得工作更有乐趣。

        6、联络家属———让大家、小家成为一家

        酒店应设立一些专门为员工家属提供的`特别福利，比如在节日之际邀请家属参加酒店的联欢活动，赠送酒店特制的礼品，让员工和家属一起旅游，给孩子提供礼物、奖学金等，让自己的员工在家属面前感到有“面子”，也让其家属感到温情和满足。

        7、充分尊重———让员工在平等中进取

        尊重能够赢得人心。酒店应视员工为合作者，酒店的所有者、管理者和员工在人格上是平等的，在工作上只是扮演的角色不同而已。一些国外的酒店推行“同一公民”制度，总经理与员工穿相同的制服。野餐的时候，总经理也会给普通员工烤牛排，这样就拉近了双方的距离，消除了双方的情感屏障。

        8、量身定做———让员工享受一对一激励

        现在大多数酒店激励措施针对性不强，对员工的最佳需要的捕捉仍然停留在简单的粗略估计上，没有以真实的调查和科学的需要分析为基础，也没有结合酒店自身的特点来制定激励政策和措施，所以激励政策缺乏针对性和及时性，出现了激励空当现象和激励错位现象，造成了人力、物力、财力资源的浪费。酒店要提高激励的效率就应该对员工(特别是A类核心员工)采取“一对一”的激励。根据员工不同的情况和需要量身定制不同的福利，并确保让这项福利对该员工是最有吸引力的。

       一、新员工激励制度

       1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。

       2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元，业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。

二、月业绩优秀团队奖励制度

       1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。

       2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

       1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。

       2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。

四、重大业绩重奖奖励

       1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。

       2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

五、长期服务激励奖金

       服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。

六、增员奖金

       1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

       2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

       好了，关于“员工奖励制度与方案”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“员工奖励制度与方案”，并从我的解答中获得一些启示。